水系統(tǒng)家用中央空調(diào)：逆勢(shì)突圍，與氟系統(tǒng)齊頭并進(jìn)

2019年，在中央空調(diào)整體市場(chǎng)陷入下滑泥潭的情況下，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)銷量卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，兩聯(lián)供產(chǎn)品（主要是水系統(tǒng)家用中央空調(diào)，還有一部分輕商用水系統(tǒng)中央空調(diào)）市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，占有率從2018年上半年的1.50%攀升至2.35%，增幅高達(dá)49.17%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過氟系統(tǒng)家用中央空調(diào)的增幅。集氟系統(tǒng)多聯(lián)機(jī)的精密控制與水系統(tǒng)的舒適健康優(yōu)勢(shì)于一體，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)正成為現(xiàn)代家庭提高生活品質(zhì)的主流產(chǎn)品。
 
　　天時(shí)、地利、人和，古老的技術(shù)煥發(fā)生機(jī)
 
　　近幾年，隨著主流冷水機(jī)品牌對(duì)水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的推廣越來(lái)越重視，以及渠道建設(shè)的完善，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的知名度正在逐漸擴(kuò)大。
 
　　從品牌格局來(lái)看，約克、開利、麥克維爾、特靈等傳統(tǒng)美系品牌較早地推廣水系統(tǒng)家用中央空調(diào)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。他們的品牌知名度也較高，受到了經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的一致認(rèn)可。以水系統(tǒng)家用中央空調(diào)中的主流機(jī)型兩聯(lián)供為例，麥克維爾、特靈在2019年上半年兩聯(lián)供市場(chǎng)增幅都在40%以上。東芝、約克VRF、三菱重工海爾、天加、三星、艾默生、長(zhǎng)虹、浙江國(guó)祥、飛達(dá)仕、丹特衛(wèi)頓、紐恩泰、同方、芬尼、馬斯特等熱泵品牌也加入這一市場(chǎng)，并不斷加大推廣力度，收獲了可觀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。除了冷水機(jī)組和熱泵的企業(yè)，格力、美的、海爾等家用空調(diào)品牌也紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)。
 
　　深究其原因，不外乎“天時(shí)、地利與人和”。麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，所謂“天時(shí)”是指，受北方“煤改電”政策刺激以及南方特別是長(zhǎng)江中下游、沒有集中供暖的地區(qū)對(duì)采暖需求高漲；“地利”即家用中央空調(diào)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品氟系統(tǒng)在過去幾年已經(jīng)發(fā)展多年，由于強(qiáng)勢(shì)的渠道模式給經(jīng)銷商帶來(lái)巨大壓力，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商愿意做多價(jià)格更高、安裝更復(fù)雜的水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的市場(chǎng)；“人和”則是隨著中央空調(diào)概念在消費(fèi)者心中扎根，當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于舒適生活的需求比以往更加強(qiáng)烈。
 
　　在約克有關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，水系統(tǒng)中央空調(diào)并不是一個(gè)全新的試驗(yàn)性技術(shù)。相反，自從空調(diào)系統(tǒng)誕生以來(lái)，水系統(tǒng)中央空調(diào)一直都是大型復(fù)雜商用空調(diào)解決方案的。近幾年，全球范圍內(nèi)民用住宅建筑都在朝著智慧綠色發(fā)展。另外，設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)的優(yōu)化也為家用水系統(tǒng)中央空調(diào)的發(fā)展創(chuàng)造了更多可能。家用水系統(tǒng)中央空調(diào)在管路連接、設(shè)備選型等方面對(duì)設(shè)計(jì)和施工有要求。大量客戶需求帶動(dòng)更多業(yè)界相關(guān)施工及設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)商共同成長(zhǎng)，越來(lái)越多有經(jīng)驗(yàn)且有能力的服務(wù)商正在加入進(jìn)來(lái)，為家用水系統(tǒng)中央空調(diào)的設(shè)計(jì)與安裝提供服務(wù)。這一進(jìn)步打破了行業(yè)壁壘，讓更多的人可以接觸到家用水系統(tǒng)中央空調(diào)。事實(shí)上，在這樣良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，2019年江森自控約克水系統(tǒng)家用中央空調(diào)銷量繼續(xù)保持增長(zhǎng)。
 
　　在“一主兩翼”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，麥克維爾水系統(tǒng)家用中央空調(diào)銷售額達(dá)到2億元，相比過去十年來(lái)保持的7000萬(wàn)~8000萬(wàn)元銷售額，實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
 
　　此外，美的、格力、海爾也抓住了“煤改電”市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，加大水系統(tǒng)家用中央空調(diào)布局。“水系統(tǒng)家用中央空調(diào)一直是格力中央空調(diào)的重要產(chǎn)品。在過去3年的‘煤改電’項(xiàng)目中，格力水系統(tǒng)家用中央空調(diào)獲得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。”格力有關(guān)負(fù)責(zé)人說，“節(jié)能性、可靠性、低溫穩(wěn)定性一直是格力水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的核心優(yōu)勢(shì)。隨著廠家的推進(jìn)，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)采暖在長(zhǎng)江流域一帶將逐漸成為主流。”
 
　　中央空調(diào)困局中的藍(lán)海市場(chǎng)
 
　　在上述多重利好因素的刺激下，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)份額還將繼續(xù)壯大。某主流廠商表示，現(xiàn)在家用中央空調(diào)的市場(chǎng)規(guī)模為500億元，近期水系統(tǒng)家用中央空調(diào)行業(yè)的目標(biāo)是市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50億元，份額提升至10%，5年后水系統(tǒng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)份額有望達(dá)到50%。
 
　　蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，也讓一些主流企業(yè)開始擔(dān)憂。幾百家企業(yè)涌入水系統(tǒng)家用中央空調(diào)市場(chǎng)，是否會(huì)導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品層次不齊？如果品質(zhì)差的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，又是否會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水系統(tǒng)家用中央空調(diào)這一品類產(chǎn)生質(zhì)疑，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展？對(duì)此，一位水系統(tǒng)家用中央空調(diào)主流企業(yè)負(fù)責(zé)人希望，就像當(dāng)年大金推氟系統(tǒng)家用中央空調(diào)那樣，慢慢推進(jìn)，要避免急功好利之下的巨大隱患。
 
　　基于這樣的目標(biāo)，各大品牌開始從渠道、技術(shù)、服務(wù)上穩(wěn)健推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
 
　　據(jù)約克有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，約克不僅創(chuàng)新地開發(fā)了以小區(qū)為單位加裝中央空調(diào)的商業(yè)模式，將商用設(shè)備引進(jìn)住宅市場(chǎng)，還攜手合作伙伴打造“渠道生態(tài)系統(tǒng)”，為消費(fèi)者提供整體家居解決方案。值得一提的是，得益于在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，江森自控針對(duì)家用水系統(tǒng)中央空調(diào)業(yè)務(wù)建立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，支持經(jīng)銷商的售后服務(wù)及培訓(xùn)。針對(duì)疑難問題，該服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠提供及時(shí)、的解決方案。不僅如此，江森自控還制定了針對(duì)家用水系統(tǒng)中央空調(diào)的監(jiān)理和安裝調(diào)試標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持在日常執(zhí)行過程中不斷完善這一標(biāo)準(zhǔn)。
 
　　麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“一方面，我們把變頻技術(shù)應(yīng)用到水系統(tǒng)家用中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能性的大幅提升；另一方面，我們對(duì)水系統(tǒng)家用中央空調(diào)進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，讓安裝更加方便。這兩個(gè)因素將支撐麥克維爾水系統(tǒng)家用中央空調(diào)繼續(xù)快速發(fā)展。”
 
　　為了拉近消費(fèi)者和水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的距離，并且提升其安裝便利性，不少企業(yè)建立了體驗(yàn)店。2019年9月24日，艾默生旗下Sensi HydroTM心海悅地暖空調(diào)一體機(jī)旗艦店開業(yè)儀式于杭州舉行。艾默生商住解決方案執(zhí)行總裁Robert T.Sharp在開幕儀式上表示：“自2018年推出心海悅地暖空調(diào)一體機(jī)，到今年5月心海悅產(chǎn)線建成并正式投產(chǎn)，艾默生正不斷縮短終端消費(fèi)者與艾默生技術(shù)及核心科技之間的距離。艾默生是希望能夠借助場(chǎng)景化的展示，為消費(fèi)者提供沉浸式體驗(yàn)，通過打造集舒適性、智能化、場(chǎng)景化以及體驗(yàn)化于一體的標(biāo)桿性旗艦店，將心海悅品牌的智能與舒適兩大特性直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。”
 
　　從產(chǎn)品類別來(lái)看，“兩聯(lián)供”是當(dāng)下水系統(tǒng)家用中央空調(diào)的主力機(jī)型。但是，隨著水系統(tǒng)家用中央空調(diào)逐步得到認(rèn)可，企業(yè)加大技術(shù)投入，還推出了不少三聯(lián)供產(chǎn)品。約克近期發(fā)布了新品YVAG-HR。該產(chǎn)品是“空調(diào)、采暖、生活熱水”三聯(lián)供機(jī)型，采用進(jìn)口變頻屏蔽生活熱水循環(huán)泵，比定頻泵節(jié)能30%，制冷時(shí)利用廢熱制熱水，免費(fèi)用熱水。即使在冬天需要采暖的時(shí)候，該機(jī)型生活熱水和采暖熱水也不會(huì)互相影響。因此，該產(chǎn)品可以滿足長(zhǎng)江流域的夏熱冬冷地區(qū)的消費(fèi)需求。
 
　　綜合來(lái)看，雖然目前氟系統(tǒng)依然在中用中央空調(diào)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但是隨著水系統(tǒng)家用中央空調(diào)廠家產(chǎn)品推廣力度和范圍越來(lái)越大，提升安裝服務(wù)水平，并將變頻、低噪等技術(shù)應(yīng)用于水系統(tǒng)家用中央空調(diào)，水系統(tǒng)家用中央空調(diào)在市場(chǎng)上的銷量和占有率將越來(lái)越高。