空氣能熱水器企業(yè)該如何打破降價(jià)促銷魔咒

 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體低迷，遇上炎炎夏日，空氣能熱水器需求下滑。不少空氣能企業(yè)為了緩解產(chǎn)能產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，搶占更多的市場(chǎng)份額，不惜將降價(jià)作為主要的促銷方式。那么，在行業(yè)困頓時(shí)期，空氣能企業(yè)到底該不該降價(jià)促銷?空氣能企業(yè)怎么才能打破“不降價(jià)，不促銷，不能銷”的“魔咒”。

      降價(jià)促銷已經(jīng)成為了很多企業(yè)在淡季里面的主要營(yíng)銷手段，對(duì)于大企業(yè)而言，降價(jià)促銷有助于刺激用戶消費(fèi)，特別是在供大于求的時(shí)期，降價(jià)促銷能夠顯著提升銷量，拉動(dòng)整體盈利。但是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在淡季中和大企業(yè)一起扎堆降價(jià)促銷，無(wú)疑是以卵擊石，很多用戶在選擇價(jià)格相差不大的品牌之間，往往會(huì)選擇一下大的空氣能品牌，因此小企業(yè)通過(guò)降價(jià)促銷活動(dòng)之后，不難發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)并沒(méi)有上漲多少，甚至算下來(lái)之后利潤(rùn)甚至變少了。

      淡季銷售對(duì)于很多空氣能熱水器企業(yè)而言，都是一個(gè)難過(guò)的扛，但是除了降價(jià)促銷之后，其實(shí)還有很多其他的營(yíng)銷手段。比如說(shuō)產(chǎn)品差異化，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候，空氣能熱水器企業(yè)敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去。在個(gè)別標(biāo)桿空氣能熱水器企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)促銷，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，企業(yè)還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長(zhǎng)艱難，很多同行都在降價(jià)促銷，企業(yè)敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎?

      空氣能熱水器企業(yè)的價(jià)格策略不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時(shí)，循規(guī)蹈矩的降價(jià)方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的空氣能熱水器行業(yè)環(huán)境。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，空氣能熱水器企業(yè)除應(yīng)制定一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來(lái)的變化趨勢(shì)，做到防之有術(shù)、攻之有策。