二手平臺叫賣全新空氣能家用機：最低僅需399元背后如何別有洞天

2021，下半年，房地產企業(yè)陷入雷區(qū)。前有泰禾控股、藍光發(fā)展、華夏幸福，后有新力控股、花樣年、當代置業(yè)、世貿、中國奧園，房企的暴雷名單越拉越長。從銷售規(guī)?？?，泰禾、新力、藍光發(fā)展和華夏幸福也曾是“千億房企”，花樣年和當代置業(yè)則在行業(yè)排名百強之內。熱泵熱水器今年在樓盤配套中會不會受到影響？

“空氣能樓盤配套市場現在還有什么好說的，你去閑魚上搜一搜看看就知道了。”某浙江企業(yè)負責人對于目前的市場并沒有正面回答。一登錄咸魚按照浙江省區(qū)域進行“空氣能熱水器家用機”搜索，各種二手空氣源熱泵熱水器產品信息引入眼簾，價格也非常感人。按照平臺上常見的150L規(guī)格為例，價格從599~1600元不等，甚者更有399、499元。

399元一套，連制造成本的50%都不到的價格，為什么新產品會被賤賣到這樣的價格，不禁發(fā)人深思。在作為生活用水的熱水器，近些年成為全裝修的標配，特別是在浙江地區(qū)，如果樓盤配套所安裝的不是空氣能或太陽能，那么該項目將無法通過驗收。所以在這其中，會出現為了敷衍驗收而導致的形式主義，產品品質無法保證。一方面，有的消費者對于該產品并沒有需求，或者覺得不實用；另一方面在市場中聽多了開發(fā)商送的空氣源熱水器不好用，因此以的價格掛在閑魚上販賣，作為個人行為也無可厚非。所以，通過仔細發(fā)現，399、499元等價格也是業(yè)主個人售賣行動。但是，我們發(fā)現的是不僅僅有消費者在售賣，還有很多一批專注于上門回收熱水器的商家，他們的價格在大約900~1600元，而他們的批量回收產品的成本價也只有600~800元左右，暴利肉眼可見。

如果工程機回流已經讓所有人嗤之以鼻，那這些二手機背后衍生出來的產業(yè)鏈可以說是直接擾亂了行業(yè)的健康發(fā)展。有需求就有市場，一個個“小作坊”由此誕生，通過各種手段回收這些用戶不需要的二手全新產品，然后通過重新包裝以舊充新流入市場，通過線上線下方式流通到零售市場中；更令人深思的是，他們更會在囤積到數量之后以成本優(yōu)勢用于下一輪的競標。據相關人士透露，部分專注樓盤配套小企業(yè)，會以低價進行中標，中標之后轉包給相關經銷商，以此牟利。相關經銷商會為了降本可謂是無招不用，找二手貨源，找相關產品包裝甚至是商標，會把不同品牌的機器全部包裝成統(tǒng)一的品牌，其中的手段可謂是觸目驚心。

但我們需要認清的是，這些樓盤配套產品是不允許流入市場售賣的，線上僅僅只是這些二手機回流到市場的方式之一，還有線下的方式讓這些產品大量流竄到全國各地。相關廠家也各自都明確此事，并且經過這些“小作坊”的“加工”，售后根本沒有保障，出現問題直接影響到企業(yè)的信譽，并且售后所牽扯的精力較大。隨著越來越多的二手機組通過非正規(guī)渠道流向全國市場，對參與品牌都有著不同程度的傷害，同時對這一市場的口碑和形象也影響頗深。

從圖中可知，這些機器已銷往全國各地

肉眼可見的是，整個熱水器精裝修配套市場在今年糟糕的表現。奧維云網（AVC）地產大數據：2021年前三季度空氣能熱水器市場配套規(guī)模，季度空氣能熱水器配套項目為42個，第二季度為56個，第三季度為49個，同比增長率分別為16.7%、-44.6%以及-25.8%，而從項目配套數來看，2021年前三季度分別為3.2萬、4.13萬以及3.37萬，同比增長率分別為18.2%、-45.5%以及-35.7%。通過同比可以看到，從第二季度開始，整個空氣源熱泵熱水器樓盤配套市場總體遭受了重創(chuàng)。而從目前的趨勢來看，在2021年的后一個季度中也難以有逆轉的趨勢，熱泵熱水器配套市場在2021年乃至2022年都將注定不同以往。

在當前的市場環(huán)境下，多數供應商都想著賺快錢，直接賣設備給房產開發(fā)商，不會想到長遠的維護和使用；而開發(fā)商的目標是通過驗收，只要能通過驗收，他們自然選擇更省錢省力的方式。就目前可再生能源熱水設備在實際應用中的尷尬現狀，浙江某相關工作人員就曾解釋，有關政策要求為每個住戶提供可再生能源熱水，要求強制推廣可再生能源熱水系統(tǒng)。因為房產開發(fā)商對房屋的設計營銷等問題，的確導致一些可再生能源設備遭到棄用。很多相關熱泵企業(yè)表示，配套市場早已宛如“雞肋”。“雞肋”雖然可惜，但是對于，而現在的走勢是“雞肋”正在變成“”，在讓整個配套市場病入膏肓，這才是怕的