淺談疫情對(duì)暖通行業(yè)的影響
2020-10-09
來(lái)自:
武漢金恩機(jī)電工程有限公司
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毫無(wú)疑問(wèn)，這次疫情短期之內(nèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊是很大的。但隨著球疫情的大爆發(fā)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活先恢復(fù)正?；?，長(zhǎng)期來(lái)看疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是影響怎樣還不好說(shuō)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的話(huà)題太大，還是重談?wù)勥@次疫情對(duì)我們暖通行業(yè)的影響。
傾巢之下豈有完卵，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體受到?jīng)_擊的大環(huán)境下，暖通行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)生活的組成部分肯定難以獨(dú)善其身，受到?jīng)_擊是必然的。春節(jié)之后本來(lái)就是暖通行業(yè)的淡季，疊加本次疫情的影響，兩個(gè)月的漫長(zhǎng)假期和嚴(yán)格的社區(qū)管控，導(dǎo)致直到目前為止暖通公司工地開(kāi)工量還很少，3月份之前絕大多數(shù)小區(qū)禁止外來(lái)人員進(jìn)入，3月份后小區(qū)雖然可以進(jìn)入，但由于學(xué)生沒(méi)開(kāi)學(xué)在家上網(wǎng)課，裝修施工又會(huì)招來(lái)擾民投訴，所以在學(xué)生未開(kāi)學(xué)前絕大多數(shù)工地很難開(kāi)工。另外，不少暖通公司反映，由于很多業(yè)主不是裝修延遲就是預(yù)算降低，春節(jié)后簽單量還沒(méi)有退單量多，兩個(gè)月來(lái)營(yíng)收遠(yuǎn)大于房租、人員工資、管理費(fèi)用的總和。工程零售商簽不到單，設(shè)備材料商的出貨量自然根本上來(lái)。年后這段時(shí)間部分設(shè)備材料廠家反映出貨量還不錯(cuò)，殊不知現(xiàn)在的出的貨都是春節(jié)前剩下來(lái)的項(xiàng)目，因此商家的出貨表現(xiàn)有定的延時(shí)。由于年后經(jīng)銷(xiāo)商簽單量太少，相信大部分設(shè)備材料廠家在5月份之后就會(huì)感受到明顯的銷(xiāo)量下滑。對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，工程零售商是對(duì)接終端市場(chǎng)的最終環(huán)節(jié)，所以如果工程零售商銷(xiāo)售了出現(xiàn)了問(wèn)題，這就是整個(gè)行業(yè)問(wèn)題，上游的囤貨商和設(shè)備材料商都會(huì)遇到難題。可以預(yù)見(jiàn)，2020年上半年，暖通行業(yè)的情況不容樂(lè)觀，終端銷(xiāo)售量可能被腰斬，而這種情況下受影響大的無(wú)疑是那些利潤(rùn)低靠量生產(chǎn)的公司，市場(chǎng)上大部分常規(guī)性的成熟產(chǎn)品（比如氟機(jī)、壁掛爐）都將陷入困境。這次疫情屬于典型的黑天鵝事件，來(lái)的太突然，整個(gè)行業(yè)毫無(wú)準(zhǔn)備，尤其是一些大廠家。據(jù)我的觀察，很多廠家還沒(méi)有反映過(guò)來(lái)，市場(chǎng)戰(zhàn)略還未來(lái)及調(diào)整。由于暖通行業(yè)并不是屬于疫情沖擊一線(xiàn)行業(yè)，究竟疫情對(duì)暖通行業(yè)影響在哪里，會(huì)有多大，現(xiàn)在從設(shè)備材料廠家角度根本看不出來(lái)，所以大家都在觀望，但風(fēng)險(xiǎn)可能就在于此。如果設(shè)備材料廠家不對(duì)未來(lái)市場(chǎng)提前做出預(yù)判，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和市場(chǎng)策略，下半年面對(duì)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)非常大，以至?xí)胁簧俟就顺鍪袌?chǎng)。所謂船小好掉頭，小公司市場(chǎng)策略調(diào)整更快，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)反而要小一些。對(duì)于設(shè)備材料廠家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該及時(shí)研判2020年，尤其是上半年的復(fù)雜形勢(shì)，及時(shí)做出調(diào)整，在采取謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卦跔I(yíng)銷(xiāo)政策上對(duì)終端渠道做出更多的傾斜，減少經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的扶持。對(duì)于終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在整體簽單量大幅減少的情況下，應(yīng)當(dāng)深挖客戶(hù)價(jià)值。一方面通過(guò)增加服務(wù)深挖老客戶(hù)的價(jià)值，另一方面要更認(rèn)真更專(zhuān)業(yè)地對(duì)待每一個(gè)來(lái)之不易的新客戶(hù)，耐心地了解客戶(hù)的需求，以空調(diào)、采暖、熱水、新風(fēng)、水處理、智能家居等舒適家居方位解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求，力求將每一個(gè)新客戶(hù)價(jià)值大化。隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)生活正?；?，再加上政府會(huì)相許出臺(tái)一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策，國(guó)內(nèi)的整體需求不會(huì)有大的下滑。暖通行業(yè)畢竟屬于內(nèi)需型行業(yè)，盡管?chē)?guó)外疫情發(fā)展還有很大的變數(shù)，我相信對(duì)國(guó)內(nèi)的暖通市場(chǎng)影響不會(huì)太大。外貿(mào)行業(yè)倒是有可能迎來(lái)大風(fēng)險(xiǎn)與大機(jī)遇并存大起大落，但國(guó)外疫情發(fā)展不會(huì)給國(guó)內(nèi)的暖通行業(yè)造成大起大落的影響。這次疫情也暴露了我國(guó)在公共衛(wèi)生方面的不足，相信很快就會(huì)補(bǔ)上這塊短板，一些公共衛(wèi)生政策會(huì)出臺(tái)，針對(duì)公共衛(wèi)生領(lǐng)域的技術(shù)和設(shè)備需求會(huì)迎來(lái)很大的增長(zhǎng)，比如公共建筑的空調(diào)、通風(fēng)、給排水的消毒殺菌凈化技術(shù)和設(shè)備的需求會(huì)迎來(lái)很大的增長(zhǎng)。對(duì)于家裝暖通來(lái)說(shuō)，疫情之后，業(yè)主除了要基本的功能，還要更舒適、更健康。業(yè)主會(huì)更加關(guān)注新風(fēng)、凈水、全屋熱水等與健康相關(guān)的產(chǎn)品與技術(shù)，這也會(huì)讓暖通公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)更加廣，單個(gè)客戶(hù)的價(jià)值更加大。同時(shí)，疫情之后國(guó)家會(huì)加快發(fā)展以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的“新基建”?！靶禄ā辈坏珪?huì)給暖通行業(yè)帶來(lái)間接需求，同時(shí)也會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)加速暖通行業(yè)的智能化發(fā)展進(jìn)程。總之，2020年暖通行業(yè)，短期會(huì)有陣痛，風(fēng)險(xiǎn)更多，而長(zhǎng)期向好。希望我們暖通同仁們，能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗疫精神，走出至暗時(shí)刻，迎接美好的明天。
